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让互联网营销发挥最大效果的方法
  互联网发展的速度是惊人的,从线下交易逐步转移到线上交易,很多企业或者个人都瞄准了互联网推广,但大多数人误认为只要做了互联网推广就一定赚大钱,其实这样的想法略有点天真,也难怪做了互联网推广的不计其数,成功的只占了总比的10%,下面河南郑州企业网站SEO优化网络公司多尔福科技小编就分享一下自己的个人看法,希望对大家有所帮助。  
  这一点是很多人容易误解的,认为只要做了互联网推广,客户就会看得到,就能产生订单,如果真是这样,只需要砸钱做竞价,人人都能发大财了,互联网推广很容易,企业网站SEO优化或者企业网站竞价排名都能起到不错的推广效果,但展现给客户就一定能产生营销吗?答案是:不一定!
  先来听一个悲催的故事吧,也是最近这?#38382;?#38388;亲身经历的,小编自己做了一个装修自媒体,推广效果不错,在一个清风的早晨,接到了本地的一个装修客户的电话,问我130平米的户型装修不装修,?#19994;?#26102;?#21482;?#20102;,找了很多本地的装修公司合作,但当把客户信息交给装修公司后,发现?#25381;?#19968;家装修公司谈成的,原因就在于这些装修公司量?#23458;?#20102;,被其他装修公司捷足先登了,后来当我问起这些装修公司是否达成合作后,还被这些装修公司鄙视了一下,装修哪有那么容易谈成的?下次麻烦给我们高质量的客户!给了你客户还不满足,谈不成返来说我客户质量不行,搞事情啊?
  可见做互联网推广的多苦逼了吧??#27604;唬?#37096;分做互联网推广做得好的除外,有的在企业任职互联网推广工作,明明推广效果就很好,曝光率很大,但老板往往会把客户不成交的黑锅砸过来,你做推广,不成交,肯定是你做推广的问题。
  在这里也强调一下,互联网营销远比互联网推广要难度大得多,互联网推广是营销的基础,互联网推广只是帮你抓住客户,而并不能让用户掏钱,让用户掏钱是由用户的需求和市场趋?#20973;?#23450;的,因?#35828;?#19968;点强调互联网推广并不代表一定能产生互联网营销。
  二.推广讲究“天时地利人和”!重在提升网站推广转换率
  互联网推广因素之天时:重推广,忽视转换率!这也是很多做推广的通病,导致做了推广没效果,认为互联网就是坑钱的,我只能?#30340;?#30340;想法只会让你错过时代发展潮流,由于用户的消费需求逐步依赖互联网,这可以算是我们不能去逆转的“天时”因素,顺应互联网发展的潮流,是做好互联网推广营销的关键,因此,?#25381;?#30456;信互联网正能量的,才能做好真正的互联网营销。
  互联网推广因素之地利:推广做得好,却不赚钱,很大原因就是自己自身的问题,有的是产品定位不明确,有的是过度依赖互联网推广而忽视用户的需求变动情况,是否占据地利优势重点依然还是自身优势,产品是否有优势?或者定位是否符合用户需求?
  很多企业在推广产品的时候,认为只要把产品展示给用户面前,就会产生订单合作,但若是自身产品定位不明确就会出现销售难的?#38480;?#23616;面了。例如:女生内衣、牙膏、灯泡等生活用品,若是采用互联网推广,那么产品本身就不具备地利的优势,为何?你认为用户买一个牙膏有必要上网去查询吗?或者有的做大型地暖行业的,你认为用户上网?#19994;?#20320;就一定会和你合作吗?地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新装修房子才使用,因此,自身产品定位是否符合消费者的消费需求很关键,越是符合就越占有地利优势,同时拼质量,推广起来才有效果。
  互联网推广因素之人和:所谓人和,也就是你能否获得用户信任,在互联网世界里,得用户者得天下,推广什么的都是辅助用户的,如果你只是一味的考虑宣传推广,那?#31449;?#26080;法更好的抓住客户的心。想要打好人和因素的关系,那么得从下面几个点着?#37073;?/div>
  1.用户如何?#19994;?#25105;们?
  关于用户如何寻?#19994;?#25105;们,这里就没啥可说的,你要有钱就砸竞价,没钱就做企业网站SEO优化自然排名,重点是精准用户如何?#19994;?#25105;们?这一点比较关键,因为大家都希望?#19994;?#25105;们的客户都是能产生合作的,因?#21496;?#35201;考虑这些能产生合作的用户会如何去搜索关键词,既然是服务用户,就得了解用户的搜索习惯。
  2.用户找我们目的是什么?
  每一个用户的时间都很宝贵,寻找一个答案的时候,都希望最快速得到答?#31119;?#22914;果用户能?#19994;?#21040;我们,那么他们找我们的目的是什么?这一点估计很多人都认为是合作的,其实?#19994;?#20320;们未必一定产生合作,因为互联网的东西用户都会产生顾虑的,想要抓住客户,应在最短时间内了解用户找我们的目的。
  3.用户?#19994;?#25105;们,我们能解决他的哪些问题?
  互联网是一个知识库,很多人选择上网,大多都是寻求帮助的,当用户?#19994;?#20320;,如果你还一味的和他推销产品优惠,质量很牛,也只会增加用户的反感,举个例子:如果你是做装修的,应该第一时间了解用户的情况,要如何装修?什么风格?预算多少?做用户的?#25991;保?#32780;不是一个推销员,很多推广做得好,转换率却很低的原因就在这里,用户找上门来,?#25381;?#35299;决用户根本的问题和隐性需求的问题,导致用户流失。
  4.你是否在正确时间做推广?
  关于时间方面的问题,之前就写了一篇,很多企业做互联网推广,貌似都是在白天,但大多数时候,白天用户消费需求并不高,因为在忙,除非是那一种急于寻求合作的客户,会选择繁忙时间找合作,潜在的客户是不会花费自己的时间去找合作,大多都是空闲时间了解一些,这也是潜在客户的一个时间搜索习惯,希望对大家有所帮助。
  5.用户为什么要选择你?
  即便推广得再好,能给用户最好的答?#31119;?#37027;么用户为什么就一定选择你呢?很多人认为我的产?#20998;?#37327;够好,我的价格?#22351;停?#25105;的售后服务给力,其实这些都不是重点,重点的是要让用户放?#27169;?#35299;决他内心的顾虑,同时在小小的满足一下用户的虚荣?#27169;?#20182;想不选择你都难,如何让用户放心就看自己的方法了,可以?#23454;?#37319;取免费试用,或者是包退换等。满足用户虚荣心也很简单,就是让他感觉自己占了便宜,例如:您是本月第四个和我们合作的客户,我司都会为每月前十名的用户提供一些优惠赠送服务,服务有XXXXX。实在没服务可赠送就间接?#21040;?#30465;百分之十的预算,至于赚钱,都是公司自己控制的。
  小编总结:本文的重点也是强调大家应该正视互联网推广的作用,想要长久得取得互联网营销,就得从用户下?#37073;?#20102;解用户,而不是了解产品,用心去思考本文的几个内容,会让互联网推广的效果更上一层楼,大概讲述的是思维和理论,?#25381;?#25226;思维转变过来,再去执行营销策划方?#31119;?#24605;维格局影响互联网推广的效果。
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